搜索營銷對于經(jīng)營者和投資者而言，都是貨真價實(shí)的潛力股加績優(yōu)股。有數(shù)據(jù)顯示，2009年中國搜索市場營銷規(guī)模在69.6億元人民幣左右，而2010年的規(guī)模大約是100億元人民幣左右。而且在今后每年，都會有40-60%的增長。在這個市場上，百度占據(jù)超過70%的市場份額，服務(wù)于超過30萬家企業(yè)，在服務(wù)覆蓋的地域范圍、客戶的滿意度及服務(wù)的質(zhì)量和深度方面都擁有顯著的優(yōu)勢。
在搜索營銷企業(yè)高速增長的身影背后，扮演著業(yè)務(wù)實(shí)際推動者角色的搜索營銷渠道對這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展功不可沒。而隨著近日以來，部分搜索營銷供應(yīng)商與渠道之間的矛盾走到風(fēng)口浪尖之上，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)渠道這一特殊的群體才逐漸走到用戶和讀者玻璃鋼格柵的視線之中。
渠道對互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷的價值在哪里?他們的發(fā)展前景又在什么方向?作為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷服務(wù)供應(yīng)商，百度公司擁有最為高效、布局最為完善的渠道團(tuán)隊(duì)，支撐著百度營銷服務(wù)每年近乎翻番的業(yè)務(wù)增長。而百度與其合作伙伴之間和諧的共生關(guān)系，或許能為我們解答這一問題。
打造渠道巨無霸的秘訣
搜索營銷行業(yè)的客戶，幾乎百分之百集中在中小企業(yè)群體中。而在中國總共有4000多萬家中小企業(yè)，其中至少有上千萬存在顯性或者隱性的互聯(lián)網(wǎng)推廣和服務(wù)需求。對于互聯(lián)網(wǎng)推廣和服務(wù)提供商而言，覆蓋這樣龐大的市場完全不可能只依靠自己銷售團(tuán)隊(duì)的能力，而對各個地區(qū)渠道的重視，也隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而一再提升。
一個普通的工作日，沈陽盤古網(wǎng)絡(luò)公司的辦公室內(nèi)，總經(jīng)理王雪光正帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)為通過電話拜訪成功聯(lián)系上的中小企業(yè)用戶規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)宣傳的模式。王雪光的盤古網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)百度搜索推廣等網(wǎng)絡(luò)推廣方式及相關(guān)產(chǎn)品在吉林、遼寧和河北三省的推廣和銷售，他的銷售團(tuán)隊(duì)要和三個省數(shù)以萬計(jì)的中小企業(yè)用戶打交道，為他們的信息化“外環(huán)線”推波助瀾。
作為百度渠道體系中的第一批區(qū)域總代，沈陽盤古網(wǎng)絡(luò)公司代理百度的推廣產(chǎn)品已經(jīng)有7年左右的歷史。公司總經(jīng)理王雪光表示，百度擁有國內(nèi)搜索營銷行業(yè)中最完善的渠道體系，“百度對全國各地的總代提供的都是全方位的支持，追求共贏和持久的發(fā)展的策略�！蓖跹┕庹f。
從公司成立開始便堅(jiān)定依賴合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展的中國最大搜索引擎服務(wù)商百度，在全國擁有許多家合作歷史接近十年的渠道伙伴�！霸诨ヂ�(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域之中，百度的渠道模式選擇和合作伙伴體系發(fā)展是我們?nèi)〉贸晒Φ淖钪饕蛩刂�。�?百度副總裁史有才如是說。
“我們的渠道商在剛開始時都是很小的公司，2001年前后，全國所有伙伴加起來不過一兩百人規(guī)模。而到現(xiàn)在，百度合作伙伴現(xiàn)在在全國的規(guī)模已經(jīng)超過了一萬人，他們絕大部分的業(yè)務(wù)仍然是向幾十萬家中小企業(yè)提供百度的營銷服務(wù)。”史有才說，“同時隨著百度業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，代理商看到了企業(yè)有一個適合推廣的網(wǎng)站是使用百度服務(wù)的基本前提，因此他們在做百度產(chǎn)品營銷的售前過程中，也開始給客戶開展很多的工作，包括網(wǎng)站建設(shè)、域名和空間的申請管理等網(wǎng)絡(luò)營銷的最基礎(chǔ)步驟，并從中獲取增值回報(bào)�！�
合作多年下來，百度的合作伙伴數(shù)量雖然沒有特別大的增長，但在單家渠道的營業(yè)額上增長趨勢卻是十分喜人，目前在全國，已有多家渠道伙伴的年?duì)I業(yè)額過億。而根據(jù)百度的規(guī)劃，未來十?dāng)?shù)年間，這些代理商的營業(yè)額還要擴(kuò)大數(shù)十倍。“中小企業(yè)搜索營銷市場的潛力是巨大的，現(xiàn)在億元左右規(guī)模的合作伙伴，未來都有可能做到50億元的規(guī)模�！笔酚胁湃缡钦f。
50億元的規(guī)模，對于一個區(qū)域渠道企業(yè)而言絕非一般數(shù)字，要知道在2009年，全國最成功的兩家區(qū)域電視臺北京臺和湖南臺，其廣告收入之和防霉劑也不過是50億元的規(guī)模。那么百度究竟有什么樣的秘訣來幫助并管理渠道，以順利實(shí)現(xiàn)打造50億元規(guī)模渠道的目的呢?
